50 tipos de modelos de negocios + Ejemplos reales

¿Estás buscando ideas para aumentar el valor de tu empresa a largo plazo? Los diferentes tipos de modelos de negocios pueden dar nuevas formas a tu empresa. Precisamente, cada modelo de negocio es un «dibujo» para definir y entender las diferentes vías de ingresos de tu empresa. A menudo los empresarios novatos no contemplan que una misma empresa puede abarcar diferentes tipos de modelos de negocios y pierden con ello oportunidades de crecimiento.

Dale un vistazo a 50 tipos diferentes de modelos de negocios, junto con ejemplos de empresas que ya los están usando para que sea más fácil de entender. Entender y poner en práctica diferentes modelos de negocio es esencial para quien es un empresario de éxito.

Contenido del artículo

Modelo de franquicia

Lo mejor para la expansión de la empresa, la franquicia permite al franquiciador licenciar sus recursos, la marca. Propiedad intelectual y derechos para que un franquiciado venda sus productos y servicios a cambio de unas regalías, royalties y/o cánones.

Obviamente hablo del modelo de negocio como franquiciador. El negocio del franquiciado es muy diferente.

Ejemplo: McDonalds’s es el mejor ejemplo, que tiene el 93% de sus restaurantes franquiciados en todo el mundo.

McDonald’s es el líder en el servicio alimenticio mundial. Opera 36.059 restaurantes franquiciados de un total de 38.695 restaurantes en todo el mundo. Sus restaurantes en franquicia han aumentado año tras año durante los últimos 13 años.

Modelo de plataforma de múltiples caras

Cualquier empresa que ofrece servicios a ambas partes de la empresa lleva a cabo un modelo de negocio multi-cara. El ejemplo perfecto es LinkedIn, que ofrece servicios de suscripción a las personas para encontrar oportunidades de trabajo, así como a los directores de recursos humanos para encontrar candidatos para sus vacantes.

Ejemplo: LinkedIn, Freelancer.com

Modelos de negocios de los cajeros automáticos

También conocido como el ciclo de conversión en efectivo (CCC). Básicamente significa la rapidez con la que una empresa convierte el efectivo en bienes y servicios y luego otra vez en efectivo. Este modelo es utilizado por las empresas que obtienen un bajo margen de beneficios pero sobreviven en el mercado con una posición disruptiva. Por ejemplo, Amazon genera una cantidad masiva de dinero en efectivo de su tienda en línea antes de pagar a sus proveedores. Otra forma de ver es que Amazon dirige su cadena de suministro a crédito de los proveedores.

Ciclo de conversión de efectivo: Efectivo ==> Productos y Servicios ==> Efectivo

Ejemplo: Amazon, Alibaba, Apple

Consejo profesional: Este tipo de modelo de negocio es el más adecuado para el tipo de negocio de inventario.

Modelo de negocio Freemium

Una mezcla de servicios gratuitos y de pago, el modelo freemium es utilizado principalmente por las empresas tecnológicas en el modelo de negocio de Software as a Service (SaaS) o aplicaciones. Para hacer crecer el negocio y adquirir clientes, las empresas ofrecen versiones gratuitas (lite) a los clientes pero por un tiempo limitado o con características limitadas. Para desbloquear las características actualizadas, el cliente tiene que optar por servicios de pago.

Ejemplo: Zoom, Dropbox, MailChimp, Evernote etc.

Consejo profesional: Es una excelente manera de animar a los clientes a probar el software o la aplicación.

Modelo de negocio de suscripción

Este modelo permite al cliente obtener servicios pagando una cantidad fija cada mes o año. En este caso, la compañía tiene que proporcionar suficiente valor a su cliente, para que visite el sitio web una y otra vez.

Permite a las empresas segmentar el mercado y ofrecer un número específico de artículos en su contenido bajo diferentes planes y precios conocidos como ofertas escalonadas.

Ejemplo: Netflix, Amazon Prime.

Consejo profesional: Este modelo es útil para sitios web de contenido o de servicios.

Modelo de negocio peer-to-peer

Según este modelo, una empresa actúa como intermediario entre dos partes individuales y crea valor tanto para la demanda como para la oferta. Es diferente a la típica relación de una empresa que vende sus servicios a los consumidores (B2B o B2C). Gana dinero a través de las comisiones. Airbnb es el ejemplo correcto que permite transacciones entre anfitriones y anfitriones.

Ejemplo: BlaBlaCar, Uber, eBay

Modelo de negocio uno por uno

El modelo de negocio de uno por uno puede ser referido como un modelo de negocio de emprendimiento social. Es una solución híbrida, una combinación de servicios con y sin fines de lucro. Aunque hay algunos debates sobre su sostenibilidad a largo plazo, muchas empresas están orientando sus modelos de negocio para atender a milenios de conciencia social. El mejor ejemplo es TOMS Shoes, que proporciona zapatos a niños desfavorecidos de todo el mundo por cada par de zapatos que se vende.

Ejemplo: TOMS Shoes, Warby Parker (gafas donadas), Alimentos de dos grados, Jabones de caja de jabón.

Modelos de negocios de ingresos ocultos

Este modelo se refiere a un sistema de generación de ingresos en el que los usuarios no tienen que pagar por los servicios ofrecidos, pero la empresa sigue obteniendo ingresos de otras fuentes. Por ejemplo, Google gana con el dinero de la publicidad que gastan las empresas para pujar por las palabras clave mientras que los usuarios no pagan por el motor de búsqueda.

Ejemplos: Google, Facebook, Instagram, Twitter

Modelo de negocio de navajas y cuchillas

En este modelo, un artículo (Navaja) se vende a un precio bajo mientras que otro artículo asociado (cuchilla) se vende a un precio superior. También se conoce como un modelo de negocio de impresoras y cartuchos. Por ejemplo, el precio de la impresora de inyección de tinta en sí era un gasto único, sin embargo, conseguir que se sustituya un nuevo cartucho de tinta es un gasto continuo para los consumidores. El modelo es excelente si se tiene una base de clientes leales y si se puede crear algún tipo de situación de encierro con los clientes.

Ejemplo: Videojuegos para Xbox o PlayStation, impresoras HP, cafeteras Nespresso, teléfonos móviles AT&T con contrato de 2 años.

Consejo profesional: Utilice este modelo, si hay necesidad de venta recurrente de un artículo asociado, que puede generar un flujo continuo de ingresos.

Ver el artículo  Mejores países para iniciar un negocio [11+8]

Invertir el modelo de negocio de la navaja y la cuchilla

El modelo de negocio es contrario al modelo de la hoja de afeitar. Implica ofrecer productos de bajo precio para animar a los clientes a comprar también artículos de alto precio.

Este modelo de negocio utiliza la estrategia con una oferta única para el producto de primera calidad y adquiere más ingresos de los artículos secundarios a largo plazo.

Ejemplo: Apple emplea este modelo de negocio perfectamente. La App Store de Apple e iTunes venden aplicaciones, películas, canciones, etc. a precios razonables pero cobran precios premium en sus dispositivos como el iPhone, iPad y Mac.

Modelo de negocio de venta directa

En este modelo, los productos se venden directamente a los clientes finales, ya sea en una conversación individual o en una pequeña reunión, ¿recuerdas las fiestas de la casa Tupperware? El vendedor recibe una parte de cada venta. Aunque la tecnología ha reemplazado el método de venta directa en muchos aspectos, todavía muchas empresas prefieren dar un toque personal a sus clientes.

Ejemplos: Tupperware, marcas de cuidado personal y nutrición (Avon, Arbonne y Herbalife)

Modelo comercial de comercialización de afiliados

En este modelo, las empresas ganan dinero presentando, revisando y recomendando los productos o servicios de otras empresas. Piense en los sitios web de revisión de productos. Estos sitios web se pagan en función de las oportunidades de venta que ofrecen a sus empresas proveedoras.

Ejemplo: NerdWallet, Capterra, MoneySavingExpert.com, y thewirecutter.

Tipos de modelos de negocios de consultoría

Las empresas que prestan servicios de consultoría mediante la contratación de personas experimentadas y calificadas y su asignación en los proyectos de los clientes siguen el modelo de negocio de la consultoría. Estas empresas tienden a cobrar por hora y/o toman una parte porcentual en función de la finalización exitosa del proyecto (proyecto de reducción de costos). Mckinsey y Boston Consulting Group son empresas multimillonarias que se basan en este modelo.

Ejemplos: Deloitte, Mckinsey, BCG, empresas de desarrollo de software o sitios web

Consejo profesional: si eres un experto en la materia (PYME) en un campo, y cuando la duración del proyecto es incierta (basada en el cambio de los requisitos del cliente) entonces la consultoría de modelo de negocio es una excelente manera de cobrar a tus clientes.

Modelo comercial basado en la agencia

Se trata de un modelo de negocio basado en proyectos, en el que se contrata a una empresa externa para completar una tarea específica. Tradicionalmente, las empresas que carecen de experiencia interna contratan a agencias para obtener una solución personalizada para sus necesidades. ¿Recuerdas Mad Men? La aclamada serie de Netflix que se centra en la agencia de publicidad y sus clientes. Algunas agencias de nicho son de marketing digital, diseño y arquitectura, encuestas, promoción, medios, relaciones públicas, branding, desarrollo de sitios web, medios sociales, etc.

Ejemplo: TBWA (Media Arts lab), la agencia de publicidad de Apple, Leo Burnett Company (United Airlines, McDonald’s, Kellogg’s son algunos de sus clientes más importantes).

Modelo comercial de contenido generado por el usuario

Al permitir a los usuarios generar contenidos de calidad en los sitios web de forma gratuita para responder a las preguntas de otros usuarios y proporcionar reseñas, este modelo de negocio es nuevo pero de rápido crecimiento.

Este modelo está impulsado por una amplia gama de productos digitales, desde vídeos hasta reseñas, fotos, entradas de blog, testimonios y cualquier otro tipo de contenido creado por los usuarios de una marca. Y se hace accesible a través de los medios sociales.

El contenido generado por los usuarios se compila y se vende a empresas que buscan explotar las ideas y el contenido de los consumidores para promover sus marcas.

Ejemplos: Los principales ejemplos son YouTube, Quora, Yelp, Yahoo Answers, Reddit.

Modelo de negocio educativo en línea

Dirigido a la industria educativa, incluyendo estudiantes y profesores, este modelo de negocio les permite acceder a recursos educativos a través de cuotas fijas de cursos o suscripciones. Puede decirse que es una combinación de gratuidad, cuotas de cursos y un modelo basado en la suscripción.

Ejemplos: Academia Khan, LinkedIn learning, Coursera, Udemy, edX, etc.

Modelo de negocio de noticias instantáneas

Este modelo se centra en compartir y actualizar las noticias instantáneamente sin ningún intermediario.

Las empresas que utilizan este modelo proporcionan canales abiertos y fiables que permiten a las fuentes primarias o secundarias de confianza comunicar las noticias de última hora o los anuncios urgentes directamente a su público.

En los últimos años, algunas plataformas de medios sociales han surgido como la opción para obtener noticias instantáneas de fuentes primarias como presidentes, directores generales de empresas, etc.

Ejemplo: Twitter es el mejor ejemplo. Los usuarios pueden acceder a las noticias en tiempo real revisando los hashtags de las tendencias.

Modelo de negocio multimarca

Este modelo se basa en la comercialización de más de dos productos, casi similares pero que compiten entre sí y que están bajo una sola organización pero con diferentes nombres de marca. Se hace para crear economías de escala y construir un imperio.

Ejemplos: Procter & Gamble, Unilever y Nestlé son algunos ejemplos.

Modelo de negocio de comercio electrónico

El comercio electrónico, un modelo de negocio simple pero muy prometedor, permite a compradores y vendedores conectarse y realizar transacciones a través de una plataforma en línea (tienda virtual).

Existen varios tipos de modelos de negocio de comercio electrónico, incluyendo Business to Business (B2B), Business to Customer(B2C), Customer to Customer (C2C) y Customer to Business (C2B).

Ejemplo: Amazon, Alibaba, eBay, OLX, Walmart, etc.

Modelo comercial basado en la distribución

Una empresa que trabaja teniendo uno o unos pocos canales de distribución clave para integrarse con sus clientes finales sigue este modelo.

Las empresas que utilizan este modelo proporcionan canales para que las empresas vendan a los clientes a través de distribuidores, corredores, supermercados, minoristas, etc.

Ejemplo: Unilever gasta la mayor parte de sus ingresos en mantener una distribución adecuada.

Modelo comercial de «drop-shipping

Un modelo de negocio rentable y emocionante. En el drop-shipping, el propietario de un negocio contacta con muchos proveedores/mayoristas diferentes para vender su producto en el sitio web. Una vez que se hace un pedido en el sitio web del propietario del negocio, el mayorista envía los productos directamente del fabricante al cliente. En este caso, el propietario del negocio no tiene que mantener ningún inventario y utiliza al tercero para gestionar todas las necesidades de envío y logística.

Consejo profesional: Es una excelente manera de iniciar un sitio web de comercio electrónico con un costo inicial limitado.

Ejemplos: Doba, Oberlo, Dropship Direct, y Wholesale 2B son algunos ejemplos.

Modelo empresarial

Apuntando y enfocando sólo a los grandes clientes, el modelo de negocio de las empresas se basa en conseguir grandes negocios. Se basa en ventas complejas con unos pocos clientes potenciales. Al igual que los clientes de Fortune 500 suelen tener un presupuesto de varios miles de millones de dólares.

Ejemplo: Brunello Cucinelli es una marca de lujo italiana que dona alrededor del 20% de sus beneficios a una causa social.

Modelo de negocio directo al consumidor

Este modelo permite a las empresas o marcas vender sus productos a los clientes finales directamente. Para retener a los clientes se requieren campañas de marketing y actividades publicitarias altamente efectivas.

Ejemplo: Unilever es el mejor ejemplo, a la vez que uno de los mayores anunciantes del mundo.

Modelo de empresa familiar

Cualquier empresa que esté dirigida por una familia, y sus procesos de toma de decisiones estén controlados por dos o más miembros de la familia es una empresa familiar.

Ver el artículo  TOP 13 negocios que funcionan en crisis

El liderazgo de la empresa pasa al heredero, que entregará las riendas a sus hijos.

Ejemplos: Ford, Walmart, Estee Lauder, Prada, Comcast son algunos ejemplos.

Modelos empresariales basados en cadenas de bloques

La tecnología más avanzada, futurista y moderna de Blockchain ha cambiado todo el panorama de las transacciones, involucrando un sistema de red descentralizada a escala mundial.

El uso de una red descentralizada aumenta la confianza y permite a los consumidores realizar transacciones entre pares. Los negocios basados en Blockchain obtienen beneficios utilizando fichas y ofrecen Blockchain como un servicio.

Ejemplo: Criptodivisas como Bitcoin, Ethereum y Litecoin utilizan el modelo de negocio basado en la tecnología Blockchain.

Modelo de negocio de cadena de suministro integrado verticalmente

Este modelo consiste en la propiedad y la gestión de las actividades de la cadena de suministro (fabricación, distribución y venta al por menor) de sus productos por la propia empresa. Cuando una empresa tiene un mejor control sobre la forma en que se produce un producto y se entrega a los usuarios finales, puede proporcionar productos a precios más bajos (con un mejor margen) a los consumidores.

Por el contrario, por ejemplo, si una empresa sólo fabrica un producto y utiliza un socio de distribución y venta al por menor. Entonces, en cada paso de la cadena de suministro, se añade el costo adicional (margen) en el momento en que el producto llega al cliente final.

Ejemplos: Piense en las empresas que tienen tanto fábricas como tiendas minoristas/en línea. Amazon, Tesla, Luxottica, Apple, Walmart, y otras tiendas de comestibles.

Combinación de cadenas y modelo de negocio de franquicia

Este modelo es simplemente una mezcla de cadenas operadas y tiendas con licencia (franquicia). Starbucks es el ejemplo más famoso que posee tanto tiendas operadas por la compañía como tiendas con licencia.

En el modelo de Starbucks, todas las 15.041 tiendas de los EE.UU. son propiedad de la empresa, y todas las tiendas internacionales son franquicias.

Modelo comercial de concesión de licencias de datos

Un modelo de negocio de «datos» ha ganado un nuevo significado en este mundo moderno, especialmente en el sector de la tecnología. Los datos son un componente crítico en la tecnología de la web, donde las empresas requieren información crítica para llevar a cabo operaciones y obtener ingresos.

Ejemplo: Twitter vende datos en tiempo real a sus socios, que luego se utilizan para la publicidad y el conocimiento de los clientes.

Atención al modelo de negocio de los comerciantes

Los comerciantes de atención o influenciadores operan a través de modelos publicitarios y ganan dinero captando la atención de su público objetivo.

Cuando un servicio en línea es gratuito, tú no eres el cliente. Eres el producto.

El CEO de Apple, Tim Cook

Ejemplo: en estos tipos de modelos de negocios encontramos Snapchat & Instagram permite a las marcas comercializarse a través de la publicidad en su plataforma.

Desde YouTube a Tik Tok y otras plataformas de medios sociales, puedes ver videos gratis, pero serás el objetivo de un sinfín de anuncios.

Descuento con un modelo de negocio de alta calidad

Este tipo de modelo de negocio se practica normalmente en los supermercados y tiendas departamentales que consiguen los productos a granel y los venden a precio de mayorista.

Ejemplos: Productos con descuento de alta calidad como ALDI, Tesco, Lidl, Ross Stores y ASDA Stores.

Esquema piramidal Modelo de negocio

Un esquema piramidal es un modelo de negocio que a menudo se considera ilegal o controvertido. El modelo funciona sobre el único principio de reclutar miembros prometiéndoles una recompensa en forma de pagos o servicios si aceptan inscribir a otros en el plan, en lugar de suministrar inversiones o vender productos.

A medida que el círculo de reclutamiento crece con una velocidad infinita, el reclutamiento real se hace rápidamente imposible, lo que deja al miembro sin ningún beneficio.

Ejemplo: Amway es una compañía multimillonaria que ha utilizado estos esquemas piramidales.

Modelo de negocio del níquel y la moneda de diez centavos

Este modelo de negocio consiste en la estrategia de precio más bajo para el producto o servicio básico. Manteniendo el precio básico lo más bajo posible, se cobra una cantidad adicional por las demás ventajas y servicios que se ofrecen con el servicio básico principal.

Ejemplo: Spirit y Frontier Airlines son una aerolínea económica que cobra el precio más bajo posible por los billetes de avión y cobra una tarifa por servicios adicionales como tarifas de tarjetas de embarque impresas, equipaje de mano o facturado, preferencia de asiento, embarque prioritario, Wi-Fi, bebidas, comidas/bocadillos, tarifas de reserva por teléfono, etc.

Modelo de negocio del agregador

El modelo de negocio de los agregadores es un modelo de red que proporciona información colectiva sobre un servicio concreto y lo vende bajo su marca. Bajo este modelo de negocio, la mayoría de las empresas proporcionan información y fuentes sobre una sola industria.

Ejemplo: empresas como Zillow y Oyo para los hoteles, Uber para el servicio de taxi, Yodlee para el servicio financiero, todas utilizan el modelo de negocio Aggregator.

Modelo de negocio de licencias de API

API significa interfaz de programación de aplicaciones (API). Es básicamente un conjunto de definiciones de subrutinas, configuraciones de comunicación y herramientas para el desarrollo de software. El modelo de negocio de licencias de API proporciona protocolos de licencia que permiten a la comunidad de desarrolladores crear aplicaciones plugin/add-on de terceros para plataformas bien conocidas. Y los desarrolladores pagan una cuota para obtener acceso a la API.

Ejemplos: Microsoft, Apple, LinkedIn y Twitter, todos ellos proporcionan servicios de licencia de API.

Modelo de negocio de crowd source

Los tipos de modelos de negocios Crowdsource facilitan a las empresas el acceso a soluciones operacionales como ideas y tecnologías, una mejor interacción con los consumidores, oportunidades de colaboración, optimización de operaciones y reducción de costos.

Ejemplo: empresas como Wikipedia, YouTube, Kickstarter, LEGO ideas, Unilever, Coca Cola (nuevo sabor de la bebida) participan en el crowdsourcing.

Modelo de negocio de alto nivel

En el modelo de negocios de alto nivel, la interacción y la participación de los clientes son del más alto nivel para hacer que la experiencia sea personalizada. Es un fenómeno en el que el cliente se involucra en una especie de asociación con el negocio. El alto toque es necesario para las cuentas más grandes porque pagan más y son pegajosas.

Ejemplo: Colorprinter.

Modelo de negocio de bajo toque

El modelo de negocio de bajo toque es, por supuesto, lo opuesto al modelo de negocio de alto toque en el que el producto o servicio se entrega con una mínima interacción del cliente. El «low touch» es bueno para las herramientas de software de bajo precio donde la adquisición de clientes es más fácil.

Ejemplo: Empresas como Zendesk y SurveyMonkey usan el modelo comercial de bajo contacto.

Modelo comercial de precios flexibles

El modelo de precios flexibles funciona a través de una estrategia comercial en la que el precio final de un artículo es negociable. En resumen, los compradores y vendedores pueden negociar el precio que mejor se adapte a su propósito.

Ejemplo: Letgo

Modelos de negocios basados en subastas

El modelo se basa en la opción de compra de un producto o servicio. El modelo, aunque no es muy común ahora, se sigue utilizando para industrias como la de las antigüedades, bienes raíces, coleccionables y la venta de negocios.

La versión moderna del modelo de subastas puede ser presenciada en las plataformas de comercio en línea de artículos nuevos y usados como eBay y Amazon

Comparte esto;)

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.