Puede ser una buena idea buscar trabajadores en Linkedin. LinkedIn es una redes sociales construida en torno a las redes profesionales de sus usuarios. Los individuos pueden conectar con sus colegas actuales y anteriores, unirse a grupos del sector y buscar y solicitar puestos de trabajo en las empresas de la plataforma. Y como pequeña empresa, puedes aprovechar la plataforma para encontrar a tu próximo empleado entre su grupo cautivo de candidatos.
En este artículo, te mostraré cómo sacar el máximo partido a LinkedIn para encontrar a tus próximo trabajadores.
Cómo funciona LinkedIn para las pequeñas empresas
Las pequeñas empresas pueden utilizar LinkedIn para contratar a su próximo empleado de varias maneras, dependiendo del nivel de servicio al que se suscriban. El servicio básico gratuito te permite contactar con los usuarios que están dentro de tu red de conexiones profesionales. Premium y Reclutador añaden funciones adicionales, como LinkedIn InMail, que amplían el conjunto de candidatos con los que puedes contactar y la forma de hacerlo.
Los planes Premium y Reclutador de LinkedIn ofrecen algunas funciones adicionales, de las que hablaremos a continuación. Sin embargo, hay varios pasos que puedes dar primero con su plan gratuito. Aquí tienes algunos consejos generales que pueden ayudarte en la búsqueda de tu próximo empleado, independientemente del plan de LinkedIn al que estés suscrito.
Cómo utilizar el plan gratuito de LinkedIn para encontrar a tu candidato ideal
Hay algunos pasos que puedes dar para encontrar y perseguir a tus candidatos ideales, aunque no estén buscando activamente un nuevo empleo.
Construye la página de perfil de tu empresa
Antes de ponerte en contacto con alguien, tu primer paso debería ser crear la página de perfil de tu empresa. Hay dos razones principales para ello:
- Presentar una cara profesional de tu empresa la hará más atractiva para los posibles candidatos
- Crear un perfil rico en palabras clave facilitará que los posibles candidatos te encuentren
Recuerda también que no basta con crear tu página, sino que debes mantenerla actualizada. Asegúrate de que la ubicación de tu empresa, la información de contacto y las ofertas de trabajo actuales están actualizadas. Además, considera la posibilidad de destacar cualquier trabajo anterior del que estés orgulloso.
Beth Granger, de Beth Granger Consulting, sugiere que inviertas en un fondo fotográfico personalizado para el perfil de tu empresa. Según ella, «ese espacio es como una valla publicitaria y ¿por qué desperdiciarlo?». Este es el aspecto del suyo:
Utiliza un fondo en LinkedIn para ayudar a promover su marca
Conecta con antiguos y actuales colegas
Envía una invitación para conectar a cualquier persona con la que hayas trabajado en el pasado o en el presente, especialmente a aquellos con los que hayas desarrollado una relación positiva. Como LinkedIn se basa en las conexiones dentro de tu red, hacer crecer tu red debería ser tu primer paso para encontrar nuevos empleados. Estas conexiones pueden presentarte a solicitantes de empleo que conocen, o puedes descubrir que un antiguo colega está buscando una nueva oportunidad.
Personaliza tu invitación
Entonces, ¿cómo te pones en contacto con quienes no has conocido pero te gustaría hacerlo, como candidatos a un puesto de trabajo o autónomos a los que te gustaría contratar? LinkedIn te permite utilizar hasta 300 caracteres en tu solicitud de invitación de conexión para compartir quién eres y por qué te gustaría conectar. Por tanto, te recomendamos que personalices tu invitación. Luego envíala y espera que acepten.
Ejemplo de una invitación personalizada en Linkedin
Buscar trabajadores en Linkedin usando palabras clave
Encuentra grandes candidatos aunque no se hayan presentado todavía a tu puesto de trabajo. Es posible que el candidato adecuado no haya visto tu anuncio de trabajo en un sitio web de ofertas de empleo, o que no esté buscando activamente un nuevo trabajo en este momento. ¿Quizás estarían interesados si surgiera la oportunidad adecuada? Los miembros de LinkedIn pueden elegir la opción de búsqueda de empleo en la privacidad de la configuración de su cuenta para hacer saber a los reclutadores que están abiertos a un nuevo trabajo.
Las encuestas de Gallup muestran que el 51% de las personas están considerando otro trabajo. A estos se les denomina candidatos pasivos, es decir, pueden querer un nuevo trabajo, pero aún no han empezado a buscarlo. Eso significa que tienes un 50% de posibilidades de que cualquier profesional con el que contactes en LinkedIn esté abierto a una buena oportunidad.
Una vez que hayas identificado a un candidato potencial, comprueba su perfil para ver si tenéis alguna conexión en común. Si es así, ponte en contacto con esa conexión y pídele que te presente. Esto no sólo te pondrá en contacto con el candidato, sino que la conexión que compartís en común puede validar la reputación de tu empresa. A continuación puedes ver los datos de RecruitLoop que muestran lo que quieren saber los candidatos a un puesto de trabajo.
What candidates want to know
Source: RecruitLoop
Puedes buscar candidatos por habilidades, títulos de trabajo, empleadores anteriores en tu sector, o casi cualquier otra palabra clave que el candidato pueda tener en su perfil.
Conoce a los candidatos en sus grupos de LinkedIn
Si buscas un director de proyectos, un representante de RRHH o un gurú de las redes sociales, es probable que los mejores sean miembros activos de los grupos de su sector. Algunos de los administradores de esos grupos pueden estar encantados de que te unas como empleador potencial de los miembros del grupo. Aunque puede parecer un poco de acoso, puedes leer sus publicaciones, participar en sus conversaciones y ponerte en contacto con los que creas que pueden ser una buena incorporación a tu equipo. Hay un entendimiento implícito de que esto ocurrirá, dado que LinkedIn es principalmente una herramienta de red.
En los grupos de LinkedIn encontrarás líderes de opinión, trabajadores disponibles y personas que pueden ayudarte a establecer una red para encontrar a tu próximo empleado. Por supuesto, LinkedIn tiene muchas otras funciones que no cubrimos en este artículo, como su herramienta salarial, pero los Grupos son una buena opción para empezar a utilizarlos.
Acceder a grupos es gratuito, y es una de las muchas ofertas de productos empresariales de LinkedIn
Por ejemplo, si buscas un experto en marketing, únete a un grupo como Social Media Today; o si buscas un gestor de proyectos, intenta unirte a la Red de Gestores de Proyectos (PM). Es tan sencillo como escribir el tipo de sector, como «ingeniería», o el tipo de trabajo, como «gestor de proyectos», en el cuadro de búsqueda y, a continuación, seleccionar Grupos, como se muestra a continuación.
Esta es una captura de pantalla que muestra cómo buscar y encontrar un grupo al que unirse en LinkedIn
Tus trabajadores actuales son tus mejores aliados
Considera pedir a tus empleados que activen sus redes actuales publicando información positiva sobre ti y tu empresa en sus perfiles. Aproximadamente la mitad lo haría con gusto, según Glassdoor.
¿Por qué pedir a los empleados y no a ti o a RRHH que compartan información de la empresa? Porque las investigaciones de Glassdoor muestran que los posibles empleados suelen creer a las personas que trabajan en tu empresa antes que a su equipo directivo. Y si esas personas son también miembros de la familia, eso las hace muy dignas de confianza. Pedir a tus empleados más apasionados que promocionen tu empresa en LinkedIn puede tener más éxito que simplemente poner anuncios de empleo.
El contenido premium de LinkedIn es el más fiable según la investigación de Glassdoor
Si no pides a los empleados que realicen acciones positivas, probablemente no lo harán. En un artículo de 2014, Weber Shandwick informó de que el 39% de los empleados han compartido elogios positivos sobre su empresa, pero sólo el 33% de los empresarios animaron activamente a los empleados a hacerlo. Cuando los empresarios animan a los empleados a promocionar la empresa en las redes sociales, se produce un aumento del 50% en el intercambio social por parte de los empleados. Glassdoor informa de estos beneficios adicionales.
LinkedIn es un lugar estupendo para que los empleados compartan sus comentarios positivos sobre ti y tu empresa, y podría marcar la diferencia en la capacidad de tu empresa para atraer a los mejores talentos.
Utiliza LinkedIn para apoyar tus otros esfuerzos de contratación
Es posible que ya estés publicando puestos de trabajo en sitios web de búsqueda de empleo gratuitos como Indeed o en sitios de anuncios de empleo de pago como ZipRecruiter, así que utiliza LinkedIn para investigar a los candidatos que se hayan presentado. LinkedIn puede ayudarte a determinar qué candidatos tienen realmente experiencia, basándose en su perfil, frente a los que simplemente han hecho un currículum que suena bien. Por supuesto, no todo el mundo mantiene sus perfiles actualizados, así que considera LinkedIn como una única fuente de datos. También puedes utilizar LinkedIn InMail, una función de LinkedIn Premium, para ponerte en contacto con su antiguo empleador, compañero de trabajo u otras personas que hayan dejado comentarios positivos en su perfil.
A continuación, el experto en redes sociales, el Dr. Andrew Selepak, nos ofrece más información al respecto:
“Dado que LinkedIn Premium permite a los usuarios conectarse con otras personas fuera de sus círculos profesionales inmediatos, permite a las empresas reclutar y a los individuos conectarse con otros en su campo. Es importante utilizar esto en tu beneficio cuando intentes crear una red de contactos o reclutar. Hoy en día, la gente cambia de profesión como nunca antes, y LinkedIn ofrece un medio estupendo para mantenerse en contacto con quienes cambian de trabajo y de información de contacto, o para establecer conexiones que podrían ser beneficiosas para ambas partes.»
– Andrew Selepak, PhD, Universidad de Florida
Paga para mejorar tus resultador al buscar trabajadores en LinkedIn Premium
LinkedIn ofrece varios planes de suscripción. Por ejemplo, al actualizar tu plan a LinkedIn Premium desbloquearás una valiosa función: InMail. InMail es la herramienta de mensajería de LinkedIn, que permite a los suscriptores Premium enviar mensajes a usuarios con los que aún no están conectados. Si has encontrado un candidato que te gustaría perseguir, pero no compartes una conexión para presentarlo, entonces InMail te permitirá llegar a él.
LinkedIn ofrece un nivel de servicio adicional para las empresas que buscan contratar nuevos empleados: LinkedIn Recruiter. Sin embargo, para la mayoría de las pequeñas empresas, recomendamos LinkedIn Premium. Ofrece las características adicionales a su plan básico gratuito que es más probable que utilices, como InMail, pero mantiene el coste relativamente asequible en comparación con LinkedIn Recruiter.
¿Cuánto cuesta LinkedIn Premium?
LinkedIn Premium oscila entre los 47,99$ al mes del plan Business y los 99,99$ al mes del plan Executive, pero la única diferencia entre ambos es que con Business obtienes 15 InMails cada mes mientras que con Executive obtienes 30.
Pricing for LinkedIn Premium
Comparemos el coste de LinkedIn Premium mostrado arriba con la contratación de un reclutador a 48.100 dólares al año (estimación salarial según la Herramienta Salarial de LinkedIn; pagando a una empresa de reclutamiento el 30% del salario del primer año de la persona contratada.
Características de LinkedIn Premium
Esto es lo que obtienes con LinkedIn Premium y cómo cada una de ellas puede ser útil para ti como propietario de una empresa o representante de recursos humanos que intenta reclutar nuevos empleados.
InMail (y plantilla gratuita de InMail)
InMail es el sistema de correo electrónico propio de LinkedIn que te permite contactar con alguien a través del sitio sin exponer tu dirección de correo electrónico personal. Cuando envías un InMail, va directamente a la cuenta de correo electrónico que el destinatario tiene en su perfil de LinkedIn. Es como enviar un correo electrónico directamente, pero sin exponer tu dirección de correo electrónico ni la suya.
La cuenta LinkedIn Premium Business te da 15 InMails al mes, mientras que la cuenta Executive te da 30. Poder contactar con quien quieras sin tener su dirección de correo electrónico puede ser muy útil cuando busques un empleado de primera categoría en un mar de profesionales.
Por supuesto, puedes enviar un mensaje a cualquiera de tus conexiones existentes de forma gratuita a través de LinkedIn. Pero si quieres conectar con alguien fuera de tu red, necesitarás LinkedIn Premium.
Ten en cuenta estos consejos para que tus InMails de LinkedIn sean más efectivos a la hora de reclutar.
- Personaliza tu mensaje a la persona que busca trabajo compartiendo cómo sus habilidades se ajustan a tu trabajo
- Relaciona tu propósito de contactar con la persona con algo que hayas visto o leído en su perfil; por ejemplo, «veo que fuimos a la misma universidad, [nombre de la universidad]»
- Dale al destinatario una razón para que te responda – por ejemplo, «Me han encantado tus ideas sobre [xx] y me pregunto si conoces a alguien que busque trabajo y tenga una experiencia similar a la tuya»
- Dale al destinatario una forma de ponerse en contacto contigo fuera de LinkedIn: teléfono, enlace al sitio web o correo electrónico del trabajo (muchas personas controlan LinkedIn a través del correo electrónico en lugar de entrar en el sitio)
- Haz un seguimiento con una solicitud de conexión para que, si te responden, podáis mantener una correspondencia sin tener que gastar créditos adicionales de InMail
Ver quién ha visto tu perfil
Utiliza esta función de LinkedIn Premium para identificar a las personas que están viendo tu negocio o tu perfil personal: ¡pueden ser buscadores de empleo! Envíales una invitación para que se conecten de forma gratuita, o envía un mensaje más largo utilizando LinkedIn InMail para presentar tu empresa y los puestos disponibles.
Ver información sobre la empresa
Lee lo que dice LinkedIn sobre tu negocio o consulta las empresas de las que quieres contratar, especialmente si están despidiendo al tipo de empleados que necesitas contratar. Mirar las perspectivas empresariales te ayuda a elegir qué cambiar en tu propia empresa para hacerla más atractiva a los solicitantes de empleo.
Ver las perspectivas de los puestos de trabajo
Se trata de una herramienta que permite a los solicitantes de empleo comprobar tus ofertas de trabajo y tu empresa. Asegúrate de que todo lo que publiques en LinkedIn muestre a tu empresa como un gran lugar para trabajar cuando los buscadores de empleo utilicen la opción Job Insights, porque probablemente lo harán.
Explora a los posibles candidatos
Con LinkedIn Premium puedes explorar los perfiles de personas que te gustaría contratar. Puedes invitar a cualquier persona a conectarse contigo, hasta un tercer grado de conexión. Y puedes enviar InMails a aquellos con los que no estás conectado.
Aprendizaje en LinkedIn
Te permite asistir a cursos de formación empresarial sin coste adicional. ¡Hay más de 600 cursos sólo en materia de contratación!
Abre tu perfil
Configurar tu cuenta de LinkedIn Premium como «perfil abierto» permite que otras personas se pongan en contacto contigo sin utilizar sus créditos de InMail de LinkedIn, lo que hace más probable que los solicitantes de empleo se pongan en contacto contigo.
Además de todas las fantásticas funciones de usar LinkedIn Premium, puedes ver el perfil de cualquier persona e incluso contactar con personas, como los buscadores de empleo, que aún no conoces.
LinkedIn Recruiter – Otra opción de pago
LinkedIn Premium no es el único servicio de pago que puedes utilizar en LinkedIn para ayudarte a encontrar a tu próximo empleado. Si tienes un presupuesto más amplio, piensas contratar mucho o te dedicas a la contratación, te interesa conocer LinkedIn Recruiter. Es una de las muchas Soluciones de Talento de LinkedIn que incluye productos como las Plazas de Trabajo y los Anuncios de Trabajo Pagados.
¿Cuánto cuesta LinkedIn Recruiter?
LinkedIn Recruiter está disponible en dos versiones: Lite, que cuesta 99,95 $ al mes, y Corporate, que cuesta 825 $ al mes. LinkedIn Recruiter tiene muchas funciones y ofrece más de lo que un típico propietario de una pequeña empresa necesitaría, especialmente cuando sitios web como Indeed te permiten publicar empleos y ver currículos de forma gratuita.
Con Recruiter Lite recibes el mismo número de InMails (30) que con LinkedIn Premium Executive, pero Recruiter Lite cuesta 20 $ más.
Precios de LinkedIn Recruiter
A menos que seas una empresa de selección de personal o tengas previsto contratar a más de, digamos, 100 personas al año, el abono Recruiter Corporate, de 999,99 $ al mes, es excesivo para una pequeña empresa. Dicho esto, 12.000 $ al año siguen siendo menos que pagar a un reclutador a tiempo completo o a una empresa de personal si quieres contratar a un ejecutivo, ya que las empresas de personal cobran hasta el 30% del salario del primer año de un ejecutivo como tarifa.
Características de LinkedIn Recruiter
Con LinkedIn Recruiter, podrás buscar y contactar con los candidatos mediante InMail, al igual que con LinkedIn Premium. La única ventaja real de Recruiter Lite respecto a LinkedIn Premium es la posibilidad de guardar tus búsquedas, obtener unos cuantos créditos InMail más (30 en total) y guardar plantillas de los InMails que envíes con más frecuencia. Pero realmente no es mejor que el Plan Ejecutivo de LinkedIn Premium, que cuesta menos.
Hasta que no pasas a Reclutador Corporativo no obtienes verdaderas ventajas adicionales en materia de contratación, como el seguimiento de los solicitantes, la reserva de talento, los usuarios múltiples y la opción de obtener comentarios de los directivos durante el proceso de entrevista y contratación.
Aunque LinkedIn Recruiter es una buena opción para los reclutadores y las grandes empresas, recomendamos LinkedIn Premium para la mayoría de las pequeñas empresas. Hay muchas otras opciones de RRHH y de seguimiento de candidatos menos caras que los propietarios de pequeñas empresas pueden considerar.
Lo que NO hay que hacer al buscar trabajadores en Linkedin
Antes de terminar, queríamos compartir algunos consejos útiles que pueden no ser importantes en los sitios de redes sociales que utilizas para los amigos y la familia, pero en un sitio empresarial, te recomendamos que no hagas estas cosas:
- No desperdicies el espacio principal de la página web, como tu foto o descripción en LinkedIn. Utiliza ese espacio para promocionar tu empresa, a ti mismo y a tu marca. Consigue un retrato profesional y no publiques fotos de pesca de verano en las que aparezcas en pantalón corto (a menos que tu negocio sean los chárteres de pesca).
- No seas un spammer. Cuando te pongas en contacto con los candidatos a un puesto de trabajo, evita utilizar funciones de correo electrónico automatizadas. Elabora cada InMail o mensaje de forma única para la persona con la que te pones en contacto, tal y como esperarías que hiciera un candidato a un puesto de trabajo para ti.
- No desperdicies tus InMails. Averigua primero si la persona quiere conectar contigo utilizando la función de invitación gratuita para conectar. Si no aceptan tu solicitud de conexión, probablemente tampoco recibirás una respuesta por InMail.
- No suenes como un argumento de venta. Personaliza tus mensajes y deja claro lo que te parece único de la persona con la que te pones en contacto. Muéstrate interesado e interesante.
- No publiques textos o enlaces poco profesionales en tu perfil de LinkedIn, en una publicación de grupo o dentro de un Inmail o mensaje. Si quieres compartir que tu gato tiene problemas intestinales, publica eso en Facebook, no en LinkedIn. Considera otros sitios de redes sociales, como Snapchat, Twitter, Facebook e Instagram para esas actualizaciones familiares inteligentes y comentarios políticos sarcásticos.
Conclusiones
LinkedIn es una plataforma de redes sociales que se basa en tus contactos profesionales. Los usuarios pueden conectarse con colegas actuales y antiguos y las empresas pueden representarse a sí mismas con su propia página. Por ello, LinkedIn es también una forma ideal de conectar a quienes buscan trabajo y a las empresas que buscan contratar.