Calcular el valor de una web

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¿Quieres calcular el valor de una web?

Vas a necesitar bastante información para hacerlo correctamente.

Este quiero que sea un artículo que no se alargue mucho, pero que tenga toda la información que necesitas.

Cuando quieres valorar un sitio web, por lo general, quieres una valoración lo más objetiva posible. Así que vamos a aprender a valorar los diferentes aspectos de una web para así tener un resultado.

Factores que influyen al calcular el valor de una web

Pese a eso, hay muchos factores que influyen en el valor total de una página web. Estos son sólo algunos de los puntos a tener en cuenta:

Valor del nombre de dominio

Con dos ejemplos, se entiende mejor. No vale lo mismo copa.com que tutiendaonlinedetrofeos.com. Tampoco el valor de un dominio .com es el mismo que un dominio .store. Todo es cuestión de entender el valor intrínseco del nombre. Nombres cortos, pronunciables o con palabras de diccionario acabados con .com tienen un mayor valor.

  • casino.com debe costó unos 5.000.000 de euros.
  • de.de está en venta por 800.000 dólares.
  • niña.com lo venden a unos 8.000 euros (pese a usar ñ que le quita mucho valor)
  • telefono.eu en venta por 1.300 euros.
  • tutiendaonlinedetrofeos.com cuesta 10 euros y vale 0 euros.

Con esos ejemplos apunta el valor del dominio de la web que quieres valorar.

Valor de la marca

Puede estar relacionado con el punto anterior. Si el dominio al mismo tiempo es una marca registrada, el valor es mayor. Lógicamente si la marca y el dominio se valoran en un mismo conjunto.

Aquí es mucho más complejo calcular un valor. Pero el concepto es sencillo: nike, además de tener un dominio de sólo 4 letras, es una marca registrada que tiene un valor que mejor ni calculamos.

Simplemente por tener una marca registrada en vigor, se pueden añadir unos 2.000 euros al valor de la web (ya que registrar una marca europea por ejemplo, cuesta más o menos eso).

Valor de una web por su tráfico

Hay muchos tipos de tráficos web. Y cada uno de ellos tiene un valor diferente.

  • Tráfico orgánico: son las visitas que llegan a través de los buscadores, como Google o Bing. Estas son visitas muy valiosas, ya que no dependen de inversión posterior para que sigan llegando.
    • Transaccional: el mejor tráfico orgánico. Usuario que llegan a tu web tras realizar búsquedas con intención de compra. «Comprar coche». Por visita mensual transaccional y orgánica suma 5 euros al total.
    • Informativas: tráfico orgánico de menor valor. Estos usuarios no quieren comprar, quieren información, y mejor si es gratis. Los muy optimistas dicen que si alguien busca mejor tela para camisetas quizás compren tus camisetas más adelante. Por visita mensual informativa suma 1 euro al total.
  • Tráfico de marca: Es tráfico orgánico, pero que busca expresamente tu nombre de marca. Estas visitas son las que más valen sin ninguna duda. 12€ por visita mensual. Cuidado que esto es fácil de falsificar, ese precio es por visitas reales, de personas reales y diferentes.
  • Tráfico social: las visitas que llegan a la web a través de redes sociales. Son algo menos valiosas, puesto que llegan si la actividad en redes es constante. No vale nada, luego sumamos el valor de las redes.
  • Tráfico pagado: visitas que llegan de anuncios en otras webs, en los buscadores, en redes… Estas no valen nada, puesto que en el momento que dejas de pagar publicidad dejas de recibir visitas. No lo contemples en el valor, este tráfico podríamos decir que es «de mentira».
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Valor según facturación

Por facturación, un muy buen precio para una web es el 80% de su facturación anual. Un precio muy caro es el 400% de su facturación anual.

La gran diferencia viene de la estabilidad de los ingresos, de su potencial de crecimiento y del riesgo de que esa facturación desaparezca en un futuro próximo.

Esto no se suma.

Para calcular el valor de una web… O mides por facturación o mides por tráfico. Si tienes el tráfico pero no estás vendiendo nada, obviamente deberías calcularlo por tráfico. Si facturas mucho en relación al tráfico que tiene la web, mejor por facturación.

Calcular las dos opciones y hacer una media también es buena idea.

Valor de una web por el contenido

Este punto puede sumar (o no) al calcular el valor de una web. Si el sitio web usa tecnología propia y útil el costo de esa tecnología se suma al valor total. Si es inútil para un posible comprador, no vale nada.

El diseño también puede aportar valor a la web. Si ya es una página usable, estética, por la que gusta navegar, eso aumenta el precio. Sólo ten en cuenta que un buen diseño, aunque sea con un tema gratuito de WordPress con modificaciones, ya puede costar 500 o 1000€.

El contenido escrito también aporta valor. Un texto con una excelente redacción empresarial, persuasivo, que motive al usuario a realizar alguna acción como comprar, pedir presupuesto, visitar otra web, registrarse o cualquier acción que posteriormente generará ingresos vale mucho.

Cada buen artículo de una web (contando unas 1.500 palabras) podría valorarse entre 10 y 30 euros la unidad. Así que si en la web hay buenos textos en 500 páginas, haz la regla de 3.

Valor de los activos

Webs para calcular el valor de una web

Si te interesa mi opinión al respecto, no valen para nada. La mayoría de estas webs sólo valoran cuánto dinero generaría la web mediante la monetización con anuncios.

Y para calcular eso, toman:

  • Una estimación del tráfico (que rara vez acierta)
  • Una aproximación de páginas que ve cada usuario (que se la inventan)
  • Un beneficio aproximado según los números anteriores (sin tener en cuenta la temática)

Eso y tirar un dado para que diga cuanto vale algo es lo mismo. Hay sectores donde el precio por visita es mucho más alto. Y otros que aunque tengan muchísimo tráfico no logran vender nada.

Yo tengo negocios con webs que con 1.000 visitas mensuales ya facturan lo necesario para que un adulto independiente pueda vivir de eso. Tengo otras webs que cada 10.000 visitas me dan 15€.

Estas son algunas de esas webs, puedes probarlas, pero te adelanto que no te resolverán tus dudas.

Déjame saber en los comentarios qué te parece mi fórmula para calcular el valor de una web.

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